今天,在外面跑供应链的刘建强也回来了,几大高管在会议室齐聚一堂。
会议室里,加上张扬和沈凝冰,一共是十个人。
算起来,公司都成立了快一年,这才是第一次真正意义上的高层会议。
刘建强先站起来跟张扬问好。
这人不是周广坪,所以张扬对他还是很满意的。
笑着点头说道:“你也好,辛苦了!我们的手机如果能上市的话,你是第一功臣!”
这话,还真不是随便说说。
对于一个手机公司而言,供应链还真是最重要的一环。
苹果的库克为什么能接班?为什么光是套娃就能把苹果越做越大?
一方面是乔布斯打下了好底子,另外一方面,则是库克本身就是个供应链方面的大神。
零到一百挺难的,但是一百到一万更难。
库克就是把苹果从一百做到一万的人。
这是供应链搞得好的例子,搞不好的例子也有。
首当其冲的就是小米的周广坪。
这厮接管小米供应链的时候,小米处于蒸蒸日上的阶段,都成为全球出货量第三的手机厂商。
结果,他上任之后,大摆甲方爸爸的威风。
把小米的供应商得罪了一大半,直接让小米在15年到16年出现了供应链危机。
最后要不是雷布斯亲自下场去挨个去找供应商赔礼道歉的话,真就药丸。
还有一个负面的典型,那就是罗玉龙的锤子手机。
锤子手机张扬前世也用过,的确是有点东西,挺好用的。
至少,比同价位的其他品牌的手机要强很多。
可惜,入场的时机不对,那个时候行业格局已经固化了。
一个小厂商,在供应链面前毫无话语权,供应链搞得稀烂。
最后直接把摊子给砸了,罗玉龙也只能去卖艺还账。
说起来,罗玉龙比下周回国的那位,是要强太多。
在场的都是明白人,都知道供应链的重要性。
所以张扬这话一说出来,其他人也没谁不服。
都知道老刘不容易。
刘建强则是听着眼泪都要下来了,天知道他这段时间受了多少委屈?
没错,巅峰科技明明是甲方,拿着钱去找供应商,还要受委屈。
因为,巅峰科技还小,当不了爸爸。
更重要的是,巅峰科技现阶段走的是小米的性价比例子。
其他的很多手机厂商,都是直接跟供应链的中间商合作,把供应链这块外包出去。
可巅峰科技要走的是价格屠夫的路线,就不可能让中间商来赚差价。
得自己一家家的去谈,把材料买回来,然后发到代工厂去做手机。
可一部手机,你看着好像不大,却是由大大小小好几百个零配件组成的。
也就是说,刘建强要跟几百家供应商谈事情。
张扬也听说了刘建强的很多事情,比如这次去r国找夏普要屏幕,就去了四次才成功。
可以说,是憋屈的跟三孙子一样。
张扬拍了拍刘建强的肩膀,说道:“老刘,放心,为了你受的委屈,我都要把巅峰手机做大做强!”
“等哪一天,咱们也混到了,敲定哪家供应商,就能让供应商市值上涨的地步,我看谁还敢给咱们气受!”
听到这话,一直拿着摄影,充当记录会议工具人的沈凝冰,也抬头看了张扬一眼。
刘建强更是激动得连连点头。
“张总,我相信您一定能带领我们,把公司做大做强!”
老板知道他努力,知道他不容易,他也觉得受的所有委屈都是值得的。
调整了一下心态之后,他就开始汇报起了工作。
“这一次去r国,总算是不负众望,把屏幕这个关键的供应商拿下了。”
“到现在为止,咱们总算是可以正式做手机了!”
张扬再次对他的工作表示认可,然后问道:“如果我们付全款的话,供应链的价格还能往下压吗?”
刘建强没有任何犹豫的点头:“当然可以,供应商也很缺钱!”
“如果咱们拿着现金去买东西,哪怕我们是手机行业的新人,也会有一定的话语权!”
“就算咱们现在还没有当爸爸的实力,但当个兄弟,还是没问题的!”
“供应商绝对会愿意给我们让利!”
“不过,全款的话,投入太大了,风险也太大!”
“而且我们的所有零配件,因为都是自己采购,没有了中间商赚差价。”
“我们一台手机的零配件成本也只需要一千块钱左右!”
“比其他品牌同样的零配件,成本要低将近百分之三十到四十。”
供应商这个行业,跟其他行业不一样。
他们需要现金,甚至现金越多越好。
有钱,他们可以加生产线,可以开发新一代产品。
但是,这个行业真没有全款买东西的。
一般都是预付个百分之二三十的定金,然后等货卖了之后,才给尾款。
这里面真是要承担风险的,万一你货卖不出去,这尾款就难要了。
这也是为什么贾老板玩脱节之后,会有那么多供应商找上门去要钱的原因。
如果,你直接拿着全款去买的话,那供应商就不用承担风险。
风险就全部转嫁到了你品牌方身上。
这种情况下,供应商少赚一点,都是非常乐意的。
前世,都说小米玩饥饿营销,是耍猴。
但这也是被逼无奈的结果。
小米一开始也砸不出来那么多钱去付全款,所以只能用预售的模式来运营。
拿这个星期的预付款,去生产下个星期的货。
雷布斯是有钱,但是小米一开始肯定是没太多钱。
毕竟这个行业风险极大,雷布斯不可能把全副身家砸进去冒险。
但到张扬这,就没有这种担忧。
他有钱,有庞大的现金流,三百亿那么多呢。
一台手机一千块的成本,一百万台也就十个亿,一千万台也就一百个亿。
而且,他能看到未来,知道这手机能卖的出去,不会砸到手里。
所以,张扬又问了一句:“如果全款的话,你有把握能把成本压下去多少?”
刘建强没有马上回答,而是认真的思考了一下。
“得看数量,五十万台的全款,我能压下去五十块。”
“一百万台以上,能压下去一百块,不过最多也只能压下去一百块!”
这话张扬不怀疑,一千块的成本能压下去一百块,这就相当于是百分之十的利润。
比存到银行里要划算多了。
再多的话,那供应商自己去借贷款不好吗?
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